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エクストでは、今まで多くのクライアントの方々とホームページの立ち上げを行ってきました。
その道数十年の百戦錬磨の社長、衰退傾向にあり現状を打破したいと考えている社長、新規事業をどんどん展開する社長、地域や業界でキラリと光る社長、企業倒産から再起を図る社長、今まさに起業する社長などなど。
こうした多くの社長さまとWEBマーケティングという分野を通じて関わるなかで、経営における大きなヒントを得ることができました。
そのヒントのひとつが「初動の大切さ」です。事業というものは、一度動き出すとそれを止めることはできません。意気揚々と新商品を展開したのはいいが思うように売れない。その為に、販促物を見直し、価格を見直し、商品名を見直し、顧客を見直し、気がつけばまったく別の商品になっていたなんてことも。
加えて、お客さまに一度商品サービスのイメージが埋め込まれると、それを簡単に覆すことはできません。人もお金もある安定した会社ならば、これぐらいのリスクを負うこともできるでしょう。しかし、体力のない会社にとっては命取りになりかねないのが現実です。
初動を大切にするとは、事業を始める前の計画を綿密に練ることです。前述したように、一度動き出した事業は、変更に大きな労力を必要とします。とはいえ、初めてのことや前例のないことに取り組む上で、正しい仮説を立てることは極めて困難です。
そこでエクストでは、ホームページ創りにおいて次の公式を埋めることから始めます。実はこのシンプルな問いこそが、その後の成果を大きく左右するキーワードなのです。
「誰に」×「何を」×「どのように」＝成果
ターゲティング×強み×プロモーション
多くの案件に関わっていて気付かされたことは、「誰に」「何を」「どのように」という3つの問いの答えは以外にもあいまいで、かなり行き当たりばったりなものが多いということ。
そして、それらについて考えられる時は、実は販売促進の段階になってからというのが一番多いケースなのです。つまり商品サービスが出来てから、誰にどうやって売るかを考えているのです。
そこで、このホームページ創りを通して、会社や事業のコンセプトを見直し、スムーズな立ち上げを応援しようと考えたのが、この「起業・新規事業応援パッケージ」です。
ホームページは、3つの問いが明確になり、それを表現して初めて効果を発揮します。エクストは、この初動の段階から関わっていくことで、起業家や新規事業担当者を支援していきます。
